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易拉罐粉碎機(jī)（易拉罐破碎機(jī)）市場發(fā)展趨勢和面臨的挑戰(zhàn)

　　科學(xué)分析影響和制約易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))市場科學(xué)發(fā)展的突出問題，河南利鑫準(zhǔn)確掌握新時期易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))市場發(fā)展規(guī)律、發(fā)展路徑、發(fā)展趨勢。推進(jìn)易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))市場協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的有力舉措。新階段，國易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))市場發(fā)展的趨勢與面臨的挑戰(zhàn)主要表示在如下方面。

　　一是用戶主導(dǎo)市場，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變觀念。目前，國易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))市場主要由買方市場所主導(dǎo)，用戶成為市場發(fā)展的推動者。局部易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))企業(yè)在研發(fā)、制造易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))產(chǎn)品還沒有建立客戶導(dǎo)向，仍以企業(yè)導(dǎo)向為主，產(chǎn)品難以適應(yīng)不同區(qū)域種植模式、農(nóng)藝的要求。新疆用戶主要使用牽引功能，東三省用戶則主要使用動力輸出功能。

　　二是產(chǎn)品向技術(shù)主導(dǎo)型發(fā)展，發(fā)展步伐亟待加快。回顧20世紀(jì)以來國際易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)程，實際上是易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))專業(yè)技術(shù)不時融合液壓、自動控制、微電子、信息與生物等高新技術(shù)，向智能化、機(jī)電一體化方向快速發(fā)展的過程。國易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))制造水平比發(fā)達(dá)國家落后約30年，受工藝技術(shù)、液壓、資料等方面的影響，易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))產(chǎn)品多為抵擋、低價位、中小型、低技術(shù)含量產(chǎn)品，大型、高效、復(fù)合、低耗易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))產(chǎn)品的發(fā)展，受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。目前，仍缺乏批量制造動力換檔拖拉機(jī)的能力，主流拖拉機(jī)制造技術(shù)相當(dāng)于國外上世紀(jì)初水平。

　　三是易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))補(bǔ)貼效果顯著，用戶作用需要加強(qiáng)。通過立法和制定相應(yīng)的支持政策，規(guī)范和促進(jìn)外國農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展，世界各農(nóng)業(yè)大國的通行做法。國易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))購機(jī)補(bǔ)貼政策在推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展上發(fā)揮了積極的作用，并取得舉世矚目的效果。國逐步形成以農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法為總綱，國務(wù)院行政法規(guī)和地方法規(guī)為主干，農(nóng)業(yè)部規(guī)章和地方政府規(guī)章為基礎(chǔ)，相關(guān)法律法規(guī)為補(bǔ)充的上下銜接、相互配套的易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))化法律法規(guī)體系，為惠農(nóng)、強(qiáng)農(nóng)政策提供了支撐。但也應(yīng)看到由于補(bǔ)貼資金不能完全滿足要求、供需矛盾突出，區(qū)域發(fā)展仍不平衡，少數(shù)地方政策執(zhí)行不到位，局部地區(qū)結(jié)算速度緩慢等一些問題仍然存在購機(jī)補(bǔ)貼需求環(huán)境仍由易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))主管部門主導(dǎo)，局部用戶差別化實際需求未得到解決，影響了購機(jī)熱情。

　　四是流通企業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，資源未得到充沛優(yōu)化。集團(tuán)化運(yùn)營、跨區(qū)域經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、模塊化運(yùn)作是易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))流通企業(yè)發(fā)展的方向。目前，國易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))企業(yè)弱亂散小的格局仍沒有改變，還沒有呈現(xiàn)一家百億級的流通企業(yè)。國流通企業(yè)主要優(yōu)勢堅持在區(qū)域性運(yùn)作，缺乏全國性的戰(zhàn)略思維。服務(wù)能力滯后于銷售能力。和優(yōu)勢制造企業(yè)缺乏協(xié)同的戰(zhàn)略聯(lián)盟，資源共享、能力提升方面仍具有較大的生長空間。

　　五是自主創(chuàng)新步伐加快，仍有較大發(fā)展空間。全球研發(fā)資源共享平臺化是易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))技術(shù)發(fā)展的一種趨勢。國易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))企業(yè)堅持市場競爭和政策引導(dǎo)相結(jié)合、對外開放和自主創(chuàng)新相統(tǒng)一的發(fā)展思路，積極創(chuàng)新產(chǎn)學(xué)研模式，與國外技術(shù)同步在國外創(chuàng)建研發(fā)機(jī)構(gòu)，突破了一批重要農(nóng)時、重點(diǎn)作物、關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)境和重點(diǎn)區(qū)域的重大裝備。但也應(yīng)看到國易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))企業(yè)整體研發(fā)資金普遍缺乏，重要產(chǎn)品和工藝技術(shù)主要靠國外引進(jìn)，基礎(chǔ)和共性技術(shù)缺失，技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制仍未形成，企業(yè)發(fā)展后勁缺乏。

　　六是國際化戰(zhàn)略有序推進(jìn)，競爭實力仍需加強(qiáng)。從全球看中國、中國是全球競爭，從中國看全球，中國是世界工廠。全球化運(yùn)作、全球化協(xié)調(diào)和全球化營銷將成為中國易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))企業(yè)全球化競爭的發(fā)展趨勢。目前，國易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))企業(yè)同跨國公司在營銷模式、資本實力等方面仍有較大的差異，主要市場仍未建立穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)渠道，競爭方式主要靠價格競爭，國際化戰(zhàn)略推進(jìn)中的資源優(yōu)化、能力提升和文化融合方面，缺乏久遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)支撐。

　　易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))市場健康發(fā)展應(yīng)采取的措施當(dāng)前，與易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))市場健康發(fā)展有關(guān)的政府、科研部門和易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))企業(yè)等應(yīng)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，優(yōu)化資源配置，順應(yīng)發(fā)展規(guī)律，以戰(zhàn)略舉措推動易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))市場又好又快發(fā)展，一項緊迫而艱巨的任務(wù)。

　　一是加強(qiáng)客戶體驗，滿足市場需求。國區(qū)域條件差異大，地貌特征、種植方式、種植作物不盡相同，易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))農(nóng)藝技術(shù)不協(xié)調(diào)問題臨時存在這就要求易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))企業(yè)改變自我為主、先銷售使用后繼續(xù)改進(jìn)研發(fā)模式，從研發(fā)階段就要了解區(qū)域種植模式、農(nóng)藝特點(diǎn)和用戶需求，將差別化需求體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)上。制造階段堅持質(zhì)量取勝，為市場提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。協(xié)調(diào)整合售前、售中和售后營銷資源，向企業(yè)價值客戶提供個性化和差異化的服務(wù)，不時提高客戶的滿意度和忠誠度。

　　二是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快產(chǎn)品升級步伐。作業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了方向，從作業(yè)領(lǐng)域發(fā)展趨勢看，國從糧食作物到經(jīng)濟(jì)作物，從種植業(yè)到養(yǎng)殖業(yè)，農(nóng)、林、牧、漁業(yè)機(jī)械化發(fā)展;從產(chǎn)中機(jī)械化向產(chǎn)前、產(chǎn)后機(jī)械化延伸，農(nóng)業(yè)機(jī)械化與產(chǎn)業(yè)化協(xié)同推進(jìn)。易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))需求將發(fā)生規(guī)律性的轉(zhuǎn)移。

　　三是規(guī)范易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))堅持國家政策的穩(wěn)定性，支持易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))產(chǎn)品更新?lián)Q代，引導(dǎo)用戶有序購機(jī)。進(jìn)一步突出先進(jìn)性產(chǎn)品、增加資金結(jié)算頻次，明確結(jié)算時限，加快企業(yè)資金回籠速度。發(fā)揮市場機(jī)制作用，減少人為主觀因素和不合理限制。

　　四是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，構(gòu)筑強(qiáng)力渠道。建立健全易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))制造企業(yè)品牌營銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))流通企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)、利鑫企業(yè)和流通企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的新型易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))市場體系。易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))企業(yè)要積極構(gòu)建經(jīng)銷商、代理商、大客戶及服務(wù)商相互促進(jìn)，專營店、專賣店、品牌店等互為支撐的網(wǎng)絡(luò)格局;易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))流通企業(yè)要積極探索同國內(nèi)外專業(yè)易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))流通公司、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織、易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))合作社的合作途徑，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、業(yè)務(wù)重組、融資租賃、信貸服務(wù)、信用支持等，努力提高渠道管控水平，擴(kuò)大市場份額，從區(qū)域市場走向全國、全球市場。易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))流通企業(yè)只有做強(qiáng)做大，才干取得更多的營銷資源，實現(xiàn)自身目標(biāo);易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))企業(yè)和流通企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過雙方產(chǎn)權(quán)置換，形成利益一體化，共享市場收益，共擔(dān)市場風(fēng)險。建立易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))產(chǎn)品售后服務(wù)體系和信息服務(wù)平臺，落實“三包”制度，以差別化服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　五是加快自主創(chuàng)新步伐，構(gòu)筑產(chǎn)學(xué)研并行機(jī)制。易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))企業(yè)是市場競爭的主體，易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))制造技術(shù)的主要需求、投入者。通過產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新的長效機(jī)制、戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。鼓勵企業(yè)提前介入應(yīng)用基礎(chǔ)研究，逐漸成為合作決策的主體，根據(jù)企業(yè)資源、研發(fā)能力和市場需求決定項目的選擇、資源的整合，利用研究機(jī)構(gòu)、大學(xué)的技術(shù)資源和企業(yè)的產(chǎn)業(yè)資源，形成互補(bǔ)優(yōu)勢。營造開放的創(chuàng)新環(huán)境，加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)裝備創(chuàng)新體系內(nèi)、國家農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新體系、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系、技術(shù)推廣服務(wù)體系的互動、合作、銜接，建立高效運(yùn)作新型農(nóng)業(yè)裝備科技創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制，不時提升自主創(chuàng)新水平。

　　六是積極實施走出去戰(zhàn)略，形成新的發(fā)展模式。2011年，中國440家生產(chǎn)型企業(yè)和外貿(mào)公司對世界167個國家和地區(qū)實現(xiàn)了易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))入口。中國易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))企業(yè)要做強(qiáng)做大，走出去戰(zhàn)略是必定趨勢。形成國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售、國外生產(chǎn)國外銷售等新的發(fā)展模式是企業(yè)走向世界、繼續(xù)發(fā)展的有力支撐。國易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))產(chǎn)品臨時具有的性價比優(yōu)勢，決定了局部區(qū)域的價格優(yōu)勢;基本能夠滿足發(fā)展中國家的需求，保證了國易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))產(chǎn)品的臨時穩(wěn)定入口。國易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))企業(yè)應(yīng)抓住目標(biāo)市場需求機(jī)遇，建立穩(wěn)定渠道，以產(chǎn)品組合抓住市場細(xì)分機(jī)遇。西方一些制造業(yè)處于低迷期的有利時機(jī)，利用國家有關(guān)政策支持等有利因素進(jìn)行海外并購，獲得海外的幼稚技術(shù)、先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及加工工藝、穩(wěn)固的渠道，甚至是技術(shù)、管理等人才，以實現(xiàn)對國內(nèi)自主品牌易拉罐粉碎機(jī)(易拉罐破碎機(jī))制造企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢資源輸入的目標(biāo)。

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